{"id":287,"date":"2026-07-20T00:03:05","date_gmt":"2026-07-20T00:03:05","guid":{"rendered":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/?p=287"},"modified":"2026-07-26T04:30:01","modified_gmt":"2026-07-26T04:30:01","slug":"posicionamento-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/posicionamento-de-marca\/","title":{"rendered":"Posicionamento \u2014 O espa\u00e7o que a marca decide ocupar na mente das pessoas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por Raul Marques<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nenhuma marca ocupa todos os espa\u00e7os na mente das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda marca \u00e9 lembrada por alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas s\u00e3o reconhecidas pela inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras pela tradi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas pela exclusividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras pelo menor pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem marcas associadas \u00e0 confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras \u00e0 sofistica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras \u00e0 praticidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo quando essa associa\u00e7\u00e3o nunca foi planejada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente essa associa\u00e7\u00e3o que chamamos de <strong>Posicionamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No M\u00e9todo Raul Marques, Posicionamento representa a decis\u00e3o estrat\u00e9gica sobre o espa\u00e7o que a marca pretende ocupar na percep\u00e7\u00e3o dos seus p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 aquilo que a empresa afirma ser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 aquilo que deseja que as pessoas passem a reconhecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, Posicionamento n\u00e3o nasce da comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele nasce da Estrat\u00e9gia e da Proposta de Valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A comunica\u00e7\u00e3o apenas torna esse Posicionamento vis\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O que voc\u00ea encontrar\u00e1 neste artigo<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo deste cap\u00edtulo voc\u00ea entender\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O que realmente significa Posicionamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Por que ele n\u00e3o \u00e9 um slogan.<\/li>\n\n\n\n<li>Como se relaciona com a Estrat\u00e9gia e a Proposta de Valor.<\/li>\n\n\n\n<li>A diferen\u00e7a entre Posicionamento e imagem da marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Os erros mais comuns ao definir um Posicionamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Como ele orienta todas as decis\u00f5es do Branding.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Posicionamento n\u00e3o \u00e9 aquilo que a empresa diz<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe uma confus\u00e3o bastante comum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas organiza\u00e7\u00f5es acreditam que seu Posicionamento corresponde ao texto presente em seu site.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou ao slogan de uma campanha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou \u00e0 forma como descrevem seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, isso representa apenas comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posicionamento \u00e9 anterior \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele determina qual percep\u00e7\u00e3o a organiza\u00e7\u00e3o deseja construir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3 depois essa decis\u00e3o passa a orientar campanhas, identidade visual, linguagem, experi\u00eancias e relacionamentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outras palavras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o cria o Posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela expressa o Posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essa ordem \u00e9 invertida, a marca passa a comunicar mensagens bonitas, mas sem dire\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Posicionar \u00e9 escolher<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nenhuma marca consegue representar tudo para todas as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao tentar agradar todos os p\u00fablicos, normalmente deixa de ser relevante para qualquer um deles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posicionar significa fazer escolhas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escolher quais atributos ser\u00e3o enfatizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quais benef\u00edcios receber\u00e3o prioridade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quais associa\u00e7\u00f5es a marca deseja fortalecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, principalmente, quais espa\u00e7os ela n\u00e3o pretende ocupar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda escolha implica ren\u00fancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, Posicionamento exige foco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcas fortes n\u00e3o procuram ser tudo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procuram ser extremamente relevantes em um territ\u00f3rio espec\u00edfico da percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente essa clareza que torna o Posicionamento um dos principais instrumentos de diferencia\u00e7\u00e3o competitiva.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O espa\u00e7o existe na mente das pessoas<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro aspecto importante \u00e9 compreender onde o Posicionamento realmente acontece.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele n\u00e3o existe dentro da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o est\u00e1 na apresenta\u00e7\u00e3o institucional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem no Brandbook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem no planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Posicionamento existe na mente das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 ali que a marca disputa aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mem\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Significado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prefer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o controlam completamente seu Posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que elas controlam s\u00e3o os sinais que enviam continuamente ao mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais consistentes esses sinais, maior tende a ser a coer\u00eancia entre o Posicionamento desejado e o Posicionamento efetivamente percebido.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Posicionamento e imagem da marca n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora frequentemente utilizados como sin\u00f4nimos, Posicionamento e imagem representam conceitos diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Posicionamento<\/strong> corresponde \u00e0 inten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 a decis\u00e3o sobre como a marca deseja ser percebida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>imagem da marca<\/strong>, por outro lado, corresponde \u00e0 percep\u00e7\u00e3o que efetivamente existe na mente das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem sempre essas duas dimens\u00f5es coincidem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa pode desejar ser reconhecida pela inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas ser percebida como tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode desejar transmitir proximidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas ser percebida como burocr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode desejar ocupar um espa\u00e7o premium.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas ser percebida apenas como uma op\u00e7\u00e3o cara.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando existe essa dist\u00e2ncia entre inten\u00e7\u00e3o e percep\u00e7\u00e3o, surge um dos principais desafios do Branding.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reduzir essa diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais pr\u00f3ximas estiverem, mais consistente tende a ser a constru\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Posicionar n\u00e3o significa inventar<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro erro comum consiste em acreditar que o Posicionamento pode ser criado livremente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como se bastasse escolher uma palavra atrativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, isso raramente funciona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mercado percebe incoer\u00eancias com facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma organiza\u00e7\u00e3o que promete inova\u00e7\u00e3o precisa inovar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem promete simplicidade precisa oferecer experi\u00eancias simples.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem promete confian\u00e7a precisa demonstrar consist\u00eancia ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Posicionamento n\u00e3o cria uma realidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele comunica uma realidade que a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de sustentar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essa coer\u00eancia n\u00e3o existe, a promessa perde credibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a percep\u00e7\u00e3o constru\u00edda dificilmente permanece positiva.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O Posicionamento orienta todas as decis\u00f5es do Branding<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois que o Posicionamento \u00e9 definido, ele passa a funcionar como um filtro para todas as decis\u00f5es relacionadas \u00e0 marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A identidade visual dever\u00e1 refor\u00e7\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O tom de voz dever\u00e1 refletir seus atributos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O storytelling dever\u00e1 comunicar a mesma dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As campanhas dever\u00e3o fortalecer o territ\u00f3rio escolhido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 mesmo o atendimento e as experi\u00eancias precisar\u00e3o ser coerentes com esse espa\u00e7o que a organiza\u00e7\u00e3o decidiu ocupar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, Posicionamento n\u00e3o representa apenas uma declara\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele torna-se um crit\u00e9rio permanente de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sempre que surgir uma d\u00favida sobre como comunicar a marca, a pergunta passa a ser:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8220;Esta decis\u00e3o fortalece o nosso Posicionamento?&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a resposta for negativa, provavelmente ela enfraquecer\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o constru\u00edda ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Os erros mais comuns<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diversas organiza\u00e7\u00f5es comprometem seu Posicionamento antes mesmo de comunic\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os erros mais frequentes est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tentar ocupar v\u00e1rios territ\u00f3rios simultaneamente;<\/li>\n\n\n\n<li>copiar o discurso dos concorrentes;<\/li>\n\n\n\n<li>mudar constantemente a mensagem da marca;<\/li>\n\n\n\n<li>prometer atributos que n\u00e3o conseguem sustentar;<\/li>\n\n\n\n<li>comunicar benef\u00edcios gen\u00e9ricos que qualquer concorrente tamb\u00e9m poderia utilizar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado costuma ser previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcas pouco memor\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem identidade clara.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem prefer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posicionamentos fortes n\u00e3o procuram parecer diferentes a qualquer custo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procuram construir um espa\u00e7o claro, relevante e coerente na percep\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O Posicionamento prepara a personalidade da marca<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de decidir qual espa\u00e7o pretende ocupar, surge uma nova quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como essa marca ir\u00e1 se comportar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Duas empresas podem ocupar territ\u00f3rios semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas expressar esse territ\u00f3rio de maneiras completamente diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas comunicam autoridade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras proximidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas inspiram ousadia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras serenidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa forma de se expressar representa a personalidade da marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente ela que come\u00e7aremos a construir no pr\u00f3ximo cap\u00edtulo.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O Posicionamento transforma inten\u00e7\u00e3o em dire\u00e7\u00e3o<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao definir um Posicionamento, a marca deixa de comunicar de forma aleat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela passa a possuir uma dire\u00e7\u00e3o clara para todas as suas manifesta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o significa repetir a mesma mensagem continuamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Significa garantir que todas as mensagens reforcem o mesmo significado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Posicionamento orienta a comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Orienta a identidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Orienta as experi\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Orienta as decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sempre que uma organiza\u00e7\u00e3o sabe qual espa\u00e7o pretende ocupar na mente das pessoas, torna-se mais f\u00e1cil construir coer\u00eancia ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente essa coer\u00eancia que fortalece a percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E percep\u00e7\u00f5es consistentes tendem a gerar confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posicionamento \u00e9 a decis\u00e3o estrat\u00e9gica sobre o espa\u00e7o que a marca pretende ocupar na mente das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele n\u00e3o representa um slogan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem uma campanha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem uma frase institucional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Representa uma escolha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um territ\u00f3rio de percep\u00e7\u00e3o que orientar\u00e1 todas as decis\u00f5es relacionadas ao Branding.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No M\u00e9todo Raul Marques, o Posicionamento nasce da Estrat\u00e9gia e da Proposta de Valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele traduz aquilo que a organiza\u00e7\u00e3o considera relevante em um espa\u00e7o claro e diferenciado na percep\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando bem definido, facilita a comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fortalece a diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reduz incoer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E cria uma refer\u00eancia permanente para todas as disciplinas que participam da constru\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque marcas fortes n\u00e3o procuram ocupar todos os espa\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escolhem cuidadosamente aquele em que desejam ser lembradas.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Em uma frase<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Posicionamento \u00e9 a decis\u00e3o estrat\u00e9gica sobre o espa\u00e7o que a marca pretende ocupar na mente das pessoas e que orienta toda a constru\u00e7\u00e3o da percep\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O que voc\u00ea deve lembrar deste cap\u00edtulo<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2713 <strong>Posicionamento \u00e9 uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica<\/strong>, n\u00e3o uma pe\u00e7a de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2713 <strong>Ele define o espa\u00e7o que a marca pretende ocupar na percep\u00e7\u00e3o dos seus p\u00fablicos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2713 <strong>Posicionamento e imagem da marca n\u00e3o s\u00e3o sin\u00f4nimos.<\/strong> O primeiro representa a inten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica; a segunda corresponde \u00e0 percep\u00e7\u00e3o efetivamente constru\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2713 <strong>Posicionar exige fazer escolhas.<\/strong> Marcas fortes n\u00e3o procuram ser tudo para todos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2713 <strong>Toda comunica\u00e7\u00e3o deve refor\u00e7ar o Posicionamento<\/strong>, tornando a percep\u00e7\u00e3o cada vez mais consistente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2713 <strong>O Posicionamento nasce da Estrat\u00e9gia e da Proposta de Valor<\/strong>, servindo como refer\u00eancia para todas as decis\u00f5es do Branding.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2713 <strong>Quanto mais coerente for o Posicionamento, maior tende a ser a for\u00e7a da marca ao longo do tempo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00f3xima leitura<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que a marca j\u00e1 definiu <strong>qual espa\u00e7o pretende ocupar na mente das pessoas<\/strong>, surge uma nova pergunta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Se a marca fosse uma pessoa, como ela se comportaria?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda marca transmite um jeito pr\u00f3prio de falar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De agir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De se relacionar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De tomar decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 esse conjunto de caracter\u00edsticas que permite criar identifica\u00e7\u00e3o, proximidade e consist\u00eancia ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chamamos esse conjunto de <strong>Personalidade da Marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2192 Pr\u00f3ximo cap\u00edtulo: <a href=\"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/personalidade-de-marca\/\" data-type=\"post\" data-id=\"322\">Personalidade \u2014 O conjunto de caracter\u00edsticas humanas que torna a marca reconhec\u00edvel e consistente.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2190 <strong><a href=\"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/\" data-type=\"page\" data-id=\"25\">Voltar para a Biblioteca de Branding<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Consulte o \u00edndice completo do M\u00e9todo Raul Marques e acompanhe todos os cap\u00edtulos na ordem recomendada.<\/em><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Raul Marques Nenhuma marca ocupa todos os espa\u00e7os na mente das pessoas. Toda marca \u00e9 lembrada por alguma coisa. Algumas s\u00e3o reconhecidas pela inova\u00e7\u00e3o. Outras pela tradi\u00e7\u00e3o. Algumas pela exclusividade. Outras pelo menor pre\u00e7o. Existem marcas associadas \u00e0 confian\u00e7a. Outras \u00e0 sofistica\u00e7\u00e3o. Outras \u00e0 praticidade. Mesmo quando essa associa\u00e7\u00e3o nunca foi planejada. \u00c9 justamente &#8230; <a title=\"Posicionamento \u2014 O espa\u00e7o que a marca decide ocupar na mente das pessoas\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/posicionamento-de-marca\/\" aria-label=\"Read more about Posicionamento \u2014 O espa\u00e7o que a marca decide ocupar na mente das pessoas\">Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3,171],"tags":[173,170,59,78,60,141,58,152,172,108,76,72],"class_list":["post-287","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branding","category-construcao-de-percepcao","tag-brand-positioning","tag-branding-estrategico","tag-construcao-de-marca","tag-diferenciacao-competitiva","tag-gestao-de-marca","tag-identidade-de-marca","tag-metodo-raul-marques","tag-percepcao-de-marca","tag-personalidade-da-marca","tag-posicionamento-de-marca","tag-proposta-de-valor","tag-valor-de-marca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/287","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=287"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/287\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":576,"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/287\/revisions\/576"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=287"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=287"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/raulmarques.com.br\/biblioteca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=287"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}