Por Raul Marques Duas empresas oferecem produtos semelhantes. Possuem qualidade equivalente. Atendem o mesmo público. Mas uma delas consegue cobrar mais caro. É mais lembrada. É mais desejada. Conquista clientes com maior facilidade. E continua sendo escolhida mesmo quando existem alternativas aparentemente melhores. O que explica essa diferença? Nem sempre é o produto. Nem sempre … Ler mais
Por Raul Marques Depois de compreender o mercado. Definir seus públicos. Analisar a concorrência. Organizar essas informações por meio da SWOT. E identificar oportunidades de criar novos espaços de valor. Surge uma pergunta decisiva. Por que alguém deveria escolher sua marca e não outra? Essa resposta representa o coração da diferenciação competitiva. Muitas empresas acreditam … Ler mais
Por Raul Marques Toda organização oferece alguma coisa ao mercado. Produtos. Serviços. Soluções. Experiências. Mas oferecer alguma coisa não significa, necessariamente, oferecer valor. É justamente essa diferença que torna a Proposta de Valor um dos conceitos mais importantes do Branding. No Método Raul Marques, ela representa a promessa central que explica por que uma marca … Ler mais