Diferenciação Competitiva

Diferenciação Competitiva — Como construir atributos que tornam sua marca verdadeiramente difícil de substituir

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Por Raul Marques Depois de compreender o mercado. Definir seus públicos. Analisar a concorrência. Organizar essas informações por meio da SWOT. E identificar oportunidades de criar novos espaços de valor. Surge uma pergunta decisiva. Por que alguém deveria escolher sua marca e não outra? Essa resposta representa o coração da diferenciação competitiva. Muitas empresas acreditam … Ler mais

Oceano Azul — Como criar novos espaços de mercado em vez de disputar mercados saturados

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Por Raul Marques Depois de compreender o mercado. Escolher onde competir. Conhecer seus públicos. Analisar os concorrentes. E organizar todas essas informações por meio da SWOT. Surge uma pergunta inevitável. Precisamos realmente competir nas mesmas regras que todos os outros? Durante décadas, a maioria das empresas acreditou que sim. O caminho parecia evidente. Encontrar concorrentes. … Ler mais

Análise de Concorrência — Como identificar quem realmente disputa a atenção, a preferência e a confiança do seu mercado

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Por Raul Marques Depois de compreender o mercado, definir onde a marca deseja competir e identificar quem realmente pretende conquistar, surge uma nova pergunta. Contra quem estamos competindo? A resposta parece simples. Mas quase nunca é. A maioria das empresas acredita conhecer seus concorrentes. Normalmente, lembram apenas das organizações que oferecem produtos ou serviços semelhantes. … Ler mais

Segmentação de Mercado — Como identificar os mercados onde sua marca realmente deve competir

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Por Raul Marques Depois de compreender o mercado, surge uma pergunta inevitável. Onde realmente vale a pena competir? Essa talvez seja uma das decisões mais importantes de toda a Estratégia de Marca. Porque nenhum negócio possui recursos infinitos. Nenhuma empresa consegue atender todos os públicos. Nenhuma marca consegue ocupar todos os espaços ao mesmo tempo. … Ler mais

Modelo de Negócio — A estrutura que sustenta toda Estratégia de Marca

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Por Raul Marques No capítulo anterior entendemos que toda marca de reputação começa pela Estratégia. Mas toda Estratégia precisa responder a uma pergunta fundamental antes de qualquer decisão sobre posicionamento, branding ou comunicação. Como este negócio cria valor? Pode parecer uma pergunta simples. Na prática, ela determina absolutamente tudo o que será construído a partir … Ler mais

Proposta de Valor — A promessa central que explica por que alguém deve escolher sua marca

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Por Raul Marques Toda organização oferece alguma coisa ao mercado. Produtos. Serviços. Soluções. Experiências. Mas oferecer alguma coisa não significa, necessariamente, oferecer valor. É justamente essa diferença que torna a Proposta de Valor um dos conceitos mais importantes do Branding. No Método Raul Marques, ela representa a promessa central que explica por que uma marca … Ler mais

Posicionamento — O espaço que a marca decide ocupar na mente das pessoas

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Por Raul Marques Nenhuma marca ocupa todos os espaços na mente das pessoas. Toda marca é lembrada por alguma coisa. Algumas são reconhecidas pela inovação. Outras pela tradição. Algumas pela exclusividade. Outras pelo menor preço. Existem marcas associadas à confiança. Outras à sofisticação. Outras à praticidade. Mesmo quando essa associação nunca foi planejada. É justamente … Ler mais