O que é Proposta de Valor?
Clientes não compram produtos. Compram significado, confiança e redução de risco. Durante décadas, empresas acreditaram que bastava desenvolver um bom produto para conquistar o mercado. Depois vieram concorrentes com tecnologias semelhantes, preços equivalentes e níveis de qualidade praticamente idênticos. De repente, aquilo que antes parecia suficiente deixou de ser um diferencial. Se qualidade fosse tudo, … Ler mais